“一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖商品。”这是三亚合作社总结经验后得出的最值得学习的经销理念，已成为业界的口头禅。如今，三亚红礼哈密瓜农民专业合作社、三亚天锋热带水果农民专业合作社、三亚南果果蔬农民专业合作社等多家农民专业合作社都分别拥有“红礼哈密瓜”、“朱江兰园”、“湾坡鸭”、“鑫锋源”“南岛绿果”等自主品牌的产品，也的确在内地城市市民中留下好印象。
以品牌吸引客商
三亚海源南山寿果专业合作社是一家以农业开发、物流信息等多种产业经营的合作社。理事长刘庆鸯意识到，有了好的产品，没有属于自己的品牌，同样无法在激烈竞争的市场经济中发展生存，要想更好的发展，就必须通过创建属于自己的品牌来提升产品的竞争力和附加值。
于是，该社利用毗邻南山旅游区的优势，以“南山寿果”为名注册了商标，融汇“高效、生态、健康”理念的系列产品。该合作社的台农芒果、巴西香蕉等“南山寿果”系列品种，由于被国家工商总局认证为“绿色无公害”产品，很受到广大客商和市民的欢迎，来自印尼、台湾、深圳、上海、江苏、沈阳、广州、长沙等地的客商，纷纷同海源合作社洽谈销售意向，其中10多个城市的销售商签订了长期合作协议。
据了解，三亚海源南山寿果专业合作社不仅拥有1000亩芒果种植基地和130多亩哈密瓜大棚种植基地，拥有经过国家工商总局认证的“绿色无公害”水果品牌——“南山寿果”和正在注册的蔬菜品牌——“南山寿菜”，而且带动果蔬种植农户230户，联结农户种植果蔬面积4万多亩。在刘庆鸯心中，始终要以其优质的产品，诚信的服务，赢得市场，打造出一个个家喻户晓的精品热带果蔬品牌。
三亚品牌瓜果菜倍受消费者青睐
三亚南果果蔬农民专业合作社生产的“绿岛南果”牌热带水果有基地检测证书，是无公害、绿色健康食品。据理事长杨松介绍，去年，合作社在当地率先利用大棚种瓜菜，温室大棚为农作物“打雨伞、搭蚊帐”，减少了病虫害，农药也用得少了，生产成本降低了，瓜菜品质反而大大提高。由于该果品荣获了国家“绿色食品”认证，合作社为了提升水果的档次，在采收中，严格执行分级采收，分级包装规程，让品牌水果真正上档次，还适合消费者的需求。
据杨松介绍，温室大棚一亩地的产出效益是传统露天哈密瓜种植的3至5倍，每亩净收益1万元，哈密瓜能种两季。农民除了能分红，出工还有收入，带动周边300多户村民走上了致富路。
据介绍，2008年，三亚农民专业合作社生产的水果在北京市场上的销量大约有8多万吨，其中芒果、哈密瓜、火龙果、杨桃等对消费者来说已经不算稀奇，而一些品种如莲雾、番石榴、绿橙等近期纷纷进京抢占市场。记者从市农业局了解到，目前，三亚瓜果菜已畅销全国50多个大中城市，倍受消费者青睐，已形成了特有的品牌，市场竞争力和认可率明显提升。瓜果菜连续多年保持较高价位运行，去冬今春综合平均收购价格达3.26元/公斤，比上年同期增长22.65%。
一位专家认为，三亚水果业要在全国大城市站稳脚跟，重要的是树立品牌意识。没有品牌就没有市场，要做到以品牌赢得市场、赢得客户，才能让老百姓挣得更多钱。
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