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农家汉子办起西瓜合作社

文章来源:半岛都市报 发布时间:2012-05-22

郭少亮右二正在和瓜农一起装车。

   郭少亮右二正在和瓜农一起装车。

  在平度明村范家集村,44岁的郭少亮可是十里八乡的名人。这位与西瓜结缘二十多年的“瓜经纪”,靠着诚实守信的经营理念 ,把家乡的绿色瓜菜销往全国各地,在带动瓜农增收的同时,也让自己走上富裕。这段时间,老郭又开始忙了,他和村里的瓜农一起成立的合作社,在短短的半年时间里就发展了240名社员,合作社也真正为社员提高了收益。

  “瓜经纪”变身为理事长

  近日,记者在范家集村的西瓜市场见到了郭少亮,他正在和瓜农一起装车。“即墨的老客户,这次一下要收1万斤。”皮肤黝黑的郭少亮个子不高,说话时总是带着笑容,让人感觉是地道憨厚的农家汉。

  据了解,44岁的郭少亮已经有20多年的西瓜销售经验,凭着诚实守信的经营理念,在山南海北的西瓜销售圈子里口碑不错。谈起做经纪人的经历,郭少亮的话语一下子多起来。“我们这儿种出的西瓜就是甜,但是刚开始的时候没有客户上门订瓜,全凭瓜农自己去推销。”郭少亮初做西瓜销售时刚刚20岁出头,虽然没有卖瓜的经验,但却另辟一条捷径。他没有像同龄人那样扑身在瓜地里,而是用家里的板车去瓜地里收瓜,然后拉出去卖。

  万事开头难,刚开始因缺少经验,郭少亮经常会收到白瓜(不熟的西瓜),为了开拓市场取信客户,年轻的他公开对客户许诺:“卖不出去的西瓜不要钱,我讲的是诚信。”通过长期与瓜农的接触,以及书本上学到的知识,郭少亮很快弥补了在实际种植方面的缺陷,并在全国各地建立起了客户群。销售问题基本解决了,可新的问题又显现出来,“没有规模化管理,西瓜的品种不一,质量不同,我们始终发展不大。”郭少亮与乡镇上的其他西瓜经纪人面临着同样的难题,“我们这里的地理位置好,种出的西瓜个大甘甜,可就是没有固定的大客商,相比其他地区的西瓜,在价格上也没有优势。”

  经过多次外出考察以及结合当地情况,去年下半年,郭少亮与村里的瓜农一起成立了“青岛三山春果蔬专业合作社”。也就在那一天,郭少亮由单一的瓜经纪,转变成负责西瓜、甜瓜、蔬菜等统一管理、销售的理事长。

  农超对接西瓜走进超市

  据了解,刚成立的合作社只有20多名社员,而这些社员大多是郭少亮以前收瓜时的瓜农。为让瓜农们的种植规划统一,郭少亮多次组织社员们到临朐学西瓜种植技术,到青州、寿光学习蔬菜方面的种植经验。

  合作社的统一选种,统一规划,为社员们带来了实惠,仅仅半年时间,社员扩展到240户,实际可用种植土地3万余亩。虽然社员增加了,但郭少亮却从没要求社员们缴纳过一分钱的会费。郭少亮认为,只有瓜农们真正得到了实惠,才是合作社成立的意义所在。

  该合作社的社员林万盛在几天前卖出了3万多元的西瓜。“加入合作社后,一个棚起码增收了1万元钱。”林万盛说,他的西瓜批发出去的时候2.4元/斤,这比其他地区的批发价格高了两角钱。他还有四个棚的西瓜没出,借着合作社的销售渠道 ,一年下来,赚个十几万元不成问题。

  林万盛认为,社员们之所以没了销售的顾虑,这与合作社的作用分不开,合作社的统一规划、管理让社员们大棚里、大田里出的西瓜也有了名气。“我们合作社已经迈进了农超对接的行列,下一步我们要走高端销售路线。”郭少亮告诉记者,虽然合作社成立还不到一年,但已经与青岛的家乐福,平度当地的佳乐家等超市实现了对接。下一步,合作社将主推自己的“三山春”果蔬品牌,让瓜农们认识到品牌销售的好处,也让更多的消费者吃到安全、放心的果蔬。

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