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加入柑橘合作社 不出家门不愁销

文章来源:华龙网 发布时间:2013-02-21

    原标题:冉从香:加入柑橘合作社 不出家门不愁销

    “老冉,你家还积存有多少柑橘,这两天要尽快打好包装,我们准备春节前再组织一批货源运往山东。”春节前夕,丰都县龙孔镇楠竹村柑橘专业合作社,社长何之炳一早来到柑橘种植大户冉从香的家,一起商量柑橘销售事宜。去年,冉从香因为加入村里的柑橘专业合作社,其种植的7亩多优质柑橘,不出村就销售一空,而且比2011年的收入增加1.416万元。
    单枪匹马难闯市场
    冉从香家种植了7亩多优质柑橘,年产量达25吨以上。一直以来,他都是采取自产自销的方式。2011年,全村柑橘挂果面积突破4000亩。村里为果农销路着想,及时成立了柑橘专业合作社。但听说凡是加入合作社的果农,每年必须向社里缴纳800元运作资金,冉从香觉得不划算,就自行放弃了。
    “近几年来,我收获的柑橘都是运到镇上的水果市场,在那儿租了间门面,采取直销的方式,价格比别人的便宜1-2角,销路很不错的,一般春节期间就能够卖完。”冉从香说。
    谁知当年采收的柑橘遇到“烂市”,大量柑橘涌入市场,品质好点的零售价才每斤1.3元左右,销量也十分有限。而村里其他果农因有合作社统一组织外销,价格也有保障,根本不为销路发愁。
    “看到本地市场货源过剩,想外销又无可靠信息,采收的柑橘堆满了屋,而地上挂果的橘树还有近一半,我心里着急啊!”说起当时的情景,老冉至今心有余悸。
    由于地面潮湿,采收回家的柑橘没来得及套袋,底层的被捂得热气蒸腾,发生了严重的变质和霉烂现象;而树上没采收的柑橘,要么是掉落了,要么被人偷摘。最后,还是有人给他出点子,让他多联系县城及周边的水果店,把柑橘尽快批发出去,能卖多少是多少,最大限度地降低损失。
    “我还到纸品厂定做了一批包装盒,一只纸盒可装10斤柑橘,顾客觉得既好看又方便携带,还可买去作礼品送人。”冉从香说,该想的办法都想到了,终于才把二十四五吨柑橘全部卖完。而烂掉的2000多斤柑橘,一分钱也没有卖到。
    不出家门也能卖出
    去年年初,何之炳找到冉从香做思想工作,再次动员他加入柑橘专业合作社。“我说老冉啊,这都是当初你不缴纳那800元运作资金的结果,因小失大,到底哪个划算你现在该明白了吧?”并郑重承诺,只要是合作社成员,其收获的柑橘以不低于当地市场价组织外销,而且不欺价,不瞒价,更不压价,保证货款及时支付。
    俗话说“吃一堑、长一智”,这次冉从香没有丝毫犹豫。其实,何之炳不来,他也要主动去找他,说出自己要求加入合作社的事呢。
    成为成员后,合作社不仅是帮助老冉销售柑橘,还直接为他提供生产服务,如指导他如何对柑橘进行施肥、修剪枝条、疏花疏果、病虫害防治等,并请来县农技站果品技术员对包括他在内的果农进行技术培训,以进一步提高大家对橘园的管理水平。
    “我们不仅要生产优质柑橘,更要注重品牌打造,要申请注册地域性商标,这是对我们楠竹村柑橘最好的宣传,也是为了更好地推销产品的一种方式和手段。”定期或不定期,合作社还把冉从香等果农组织起来集中进行“洗脑”。
    在采收柑橘前,合作社再一次组织老冉等果农开现场会,手把手传授如何采摘、如何包装等技术,并要求大家相互帮助、密切配合,共同打好这一场柑橘销售仗。
    由于做到了有组织、有计划、有步骤,一切销售事宜均由合作社统揽,冉从香只管听从安排调遣。一旦轮到他家销售柑橘,合作社自然有人提前通知他按照要求,分期分批分级进行采果。然后在规定的时间内,由合作社组织外销的车辆前来装运。每销售一批,合作社都要向老冉公开报价,如果老冉觉得价格不合意,也可提出意见或建议,甚至拒绝交售。
    就这样,从去年11月下旬至年底近40天时间内,老冉家的7亩多柑橘九成以上由合作社统一组织外销,让他不出家门就卖了个好价钱。

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