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甘谷县苹果成熟上市,电商营销成销售主流

文章来源:东方网 发布时间:2018-09-20

    “今年的苹果产量比往年微降,不过村里很多人都开始用电商来销售自家的苹果,收入应该会比往年更好”,苹果种植大户张建成望着自己三十多亩挂满枝头的苹果这样说到。

   本月,甘肃省甘谷县苹果正式上市,往年到这个时候,很多外地客商都会过来收购苹果,销售渠道也以传统渠道为主。但是今年却和往年不同,很多果农都选择通过电商平台销售苹果。通过打造苹果品牌、网上电商直接销售,今年甘谷县的苹果线上销量比去年大幅增加,果农的销售收入也一同上升。

 一、农产品品牌培育受到重视

   好的品牌能够赢得客户的青睐,能够增加销量、提高产品竞争力,最终才能赢得市场。近年来,甘谷县政府高度重视农产品品牌建设工作,专门安排人员为农户的品牌培育、打造、推广,提供全方位的指导,同时进一步借鉴外地知名农产品品牌培育的经验,结合本地实际,逐步打造以“瑞谷嘉穗”、“冀城山耕”等品牌为代表的农产品品牌集群。通过提高品牌价值、提升品牌形象,来让更多人关注到甘谷农产品,把甘谷特色农产品远销全国乃至海外。

 二、“电商渠道”成为当前销售主流

   甘谷县积极响应国家精准脱贫、精准扶贫以及乡村振兴战略,主动争取国家电子商务进农村示范项目,抓住当前电商发展机遇,充分利用网络平台销售苹果。一方面加大“互联网+农业”的模式落地,加强新型果农培训引导,让广大果农改变传统的销售模式,调动在外务工、分销代销等人员积极参与进来,同时积极引导外地客商前来收购,做到“线上线下”联动共赢;另一方面倡导果农诚信营销、互利互惠,与客户建立长期合作关系,让农户足不出户就能把苹果卖到全国各地,解决了以往靠客商上门收购、客商什么价格收就什么价格卖的被动局面,不仅减轻了农产品销售难的问题,更增加了农户的实际收入。

   以各个乡镇的电商站点作为联结,果农与快递员往来不绝,随处可见用电车装载包装好的苹果进行邮寄。“淘宝、微店、微信、微博、抖音、直播”等网络销售已经成为甘谷县果农创收的新时尚。

 三、苹果销售市场火爆

   据甘谷县某电商企业的负责人刘经理介绍:9月苹果上市以来,公司日均发货量在2万斤左右,并且每天都在递增。电商的销售价格在50至80元/箱之间(5公斤包装),价格与往年基本持平。除去包装、快递、人工等费用,网上销售每斤苹果在3至5元之间,价格的提高带来的是果农收入的增长,电子商务已经成为果农增收的新渠道。

   据了解,甘谷县各大快递网点近日已经“货满为患”,由苹果上市而引发的快递量陡增,很多快递公司也采取增派人手、增加运力、增加工作时长等举措来消化订单,力求将甘谷苹果又快又好地送到消费者手中。

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